随着健康意识的提升和生活水平的提高，个人卫生用品市场迎来了前所未有的发展机遇。从日常使用的牙膏、洗发水到女性护理用品、消毒湿巾等，个人卫生用品的种类日益丰富，消费者需求也呈现出多样化和个性化的特点。
市场机遇方面，健康观念的普及推动了个人卫生用品的消费升级。尤其是在疫情之后，消费者更加注重个人防护和清洁，消毒液、抗菌洗手液等产品销量激增。电子商务的快速发展为销售渠道拓宽了空间，线上平台如天猫、京东以及社交电商如微信小程序，使得消费者可以便捷地购买各类卫生用品，同时也为中小企业提供了低成本的营销机会。新兴市场的崛起，如年轻人对天然有机产品的偏好，也为品牌创新带来了动力。
挑战同样不容忽视。市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，导致产品同质化问题严重，品牌需通过差异化定位和优质服务来脱颖而出。同时，消费者对产品安全性和环保性的要求越来越高，企业必须严格把控质量，并采用可持续包装材料以符合绿色消费趋势。另外，物流和供应链的不稳定性，尤其是在全球事件影响下，可能增加运营成本，影响销售效率。
为应对这些挑战，销售者应注重市场细分，针对不同人群（如母婴、老年人）开发专属产品，并利用数字化工具进行精准营销。例如，通过社交媒体发布教育内容，提升品牌信任度；结合数据分析优化库存，减少浪费。个人卫生用品销售市场充满潜力，只有不断创新和适应变化，才能在竞争中立于不败之地。
